Inntok Herkules med brask og brumm

Da Bilsalongen og Solberg Bil tok i bruk alt av banner og boards på Herkules i kombinasjon med bemannet stand med utstilte biler, ble det langt fra rusk i forgasseren for daglig leder Ole Bernhard Solberg.


Bilsalongen AS og Solberg Bil AS i Skien har samme eiere og blant de store på bil i Grenlandsområdet. Firmaene leverer rundt 2.500 biler i året av merkene BMW og Ford. Tidligere har man nøyd seg med å være tilstede på Herkules med en bil, men da sentersjef Ronny Sundvall foreslo å gjøre noe mer enn dette, slo man til og tok hele senteret i bruk.

Treffer nye kundegrupper

-Forbrukermarkedet er i endring. Tidligere hadde vi kunder som hadde fra seks til åtte besøk hos ulike forhandlere før de kjøpte bil. Nå er de nede i én gang, men gjerne etter at de har gjort sonderinger på internett. For å treffe de kundene som ikke har planer om å søke etter våre biler, gir det en helt annen synlighet å være tilstede på denne måten, forklarer Ole Bernhard Solberg om den generelle bakgrunnen for fremstøtet.

Kampanjen på Herkules gikk over to uker i september i år.  Alle markedsplassene ble tatt i bruk, 150kvm til sammen, innendørs som utendørs. Tre biler var på plass med to mann tilstede til enhver tid.

- Både BMW og Ford var med, men det var særlig fordi BMW har kommet med en rekke nye produkter i segmenter vi tidligere ikke har fått presentert oss i at vi måtte vise oss frem.  BMW har lansert en ny 7-seter, BMW Gran Tourer, og det er første gang de kommer med en familiebil som konkurrerer i ferbruksbilsegmentet. På senteret var det mulig å treffe de nye kundegruppene, forklarer Solberg.

Gjør det samme igjen

På Herkules profilerte man både rene salgskampanjer og forbrukerleie. Sistnevnte er et produkt som er i sterk vekst og som mange heller ikke kjenner så godt til fra før av, opplyser Solberg.

Solberg understreker at kampanjen også ble gjennomført for å trekke kunder generelt til virksomheten.

- Det har vi definitivt fått gjort. Vi har fått lagt vårt selskap «top of mind» i forhold til dem som skal ha bil, i tillegg til at vi har gjort flere konkrete salg og fått bøttevis med leads. Sånn sett er vi godt fornøyd og har fått gode erfaringer. Vi er allerede i dialog om ny aktivitet, og vil da gjøre noen finjusteringer som vil føre til enda bedre resultater, tror Ole Bernhard Solberg.

Er bra for senteret

Senterleder Ronny Sundvall er glad for at kampanjen ble vellykket.  Dette var første gang en lokal aktør utenfor senteret tok Herkules så grundig i bruk. Han tror det er en vei videre å ta inn lokale aktører som utfyller dem som er etablert i senteret.

-Det er bra for senteret. Far kan prate bil, mens mor handler. Det er en vinn-vinn-situasjon. Ved å bemanne standen er man ute blant folk på en annen måte. Det ble mange gode samtaler rundt det med bil. En opplevelse som er en forretningsidé som er spennende for oss, sier Sundvall.